Simuladores de Negociación: Entrenamiento para un Sindicalismo más Fuerte

 

En un entorno laboral cada vez más complejo, los sindicatos necesitan líderes preparados para tomar decisiones estratégicas en momentos clave. Por eso, el uso de simuladores escritos de negociación colectiva se vuelve una herramienta poderosa.

Estos simuladores plantean escenarios reales que permiten entrenar habilidades como la comunicación efectiva, el análisis de conflictos, la toma de decisiones y la defensa de derechos laborales. Funcionan como un "laboratorio seguro" donde se puede fallar, aprender y mejorar, sin poner en riesgo a los derechos de las personas trabajadoras.

Formar a nuestras personas dirigentes sindicales, así como delegadas y delegados con ejercicios prácticos fortalece la acción sindical y aumenta la confianza de las personas servidoras públicas en sus dirigentes. Porque en la negociación, como en cualquier disciplina, la preparación marca la diferencia.

 

Atentamente

Marla P. Garibay Mancera

Ingrid Paulina Hernández Valverde

Gabriel Gutiérrez González

Simulador Escrito de Negociación Colectiva

 

29 de mayo, 2025

 

Caso 1: Suspensión de vales de despensa

Contexto: La administración informa al sindicato que este mes no depositará los vales de despensa, argumentando que no han llegado recursos federales. No se notificó con anticipación. El sindicato no fue consultado ni informado formalmente.

Escenario 1 – Inicio de la negociación

La comisión sindical acude a la reunión con el Director General. Él menciona que no fue una decisión suya, sino del área financiera, y que espera regularizarlo el próximo mes.

  • ¿Qué respondes?

  1. A) “Entendemos la situación financiera, pero ¿Qué opciones tienen para reponer el beneficio en meses siguientes?”

  2. B) “Eso no nos interesa, el beneficio es irrenunciable y no aceptamos explicaciones.”

  3. C) “Entonces vamos a movilizarnos y tomar el edificio.”

Escenario 2 – Después de escuchar su explicación

El Director General ofrece revisar el tema con Hacienda, pero no garantiza nada.

  • ¿Qué haces?

  1. A) Pides que firmen una minuta donde se comprometan a revisar el tema con Hacienda en un plazo de 10 días.

  2. B) Agradeces el gesto y confías en su palabra, sin necesidad de firmar nada.

  3. C) Anuncias una rueda de prensa para mañana para denunciar públicamente la violación.

Escenario 3 – Resolución final

Pasaron los 10 días y Hacienda autoriza la transferencia para reponer los vales del mes. La autoridad agradece la disposición del sindicato y propone una mesa de seguimiento para evitar que vuelva a ocurrir.

  • ¿Qué medida adicional propone el sindicato?

  1. A) Que se incluya en el reglamento interno la obligación de informar previamente cualquier cambio en prestaciones.

  2. B) Que se publique en redes sociales que gracias a la presión se logró el pago.

  3. C) Que se guarde silencio para evitar conflictos futuros.

 

PROPUESTAS DE RESPUESTAS Y JUSTIFICACIÓN

 

Escenario 1 – Inicio de la negociación

🔹 Mejor opción: A) “Entendemos la situación financiera, pero ¿Qué opciones tienen para reponer el beneficio en meses siguientes?”

✔️ Justificación: Esta respuesta muestra disposición al diálogo sin ceder el derecho. Abre espacio para soluciones creativas y mantiene un tono institucional. Evita la confrontación inmediata, lo cual es clave en una etapa inicial.

Escenario 2 – Después de escuchar su explicación

🔹 Mejor opción: A) Pides que firmen una minuta donde se comprometan a revisar el tema con Hacienda en un plazo de 10 días.

✔️ Justificación: Formalizar los compromisos es esencial para dar seguimiento y ejercer presión institucional en caso de incumplimiento. La minuta crea evidencia documental sin romper relaciones.

Escenario 3 – Resolución final

🔹 Mejor opción: A) Que se incluya en las condiciones de trabajo la obligación de informar previamente cualquier cambio en prestaciones y el medio para reponerlas.

✔️ Justificación: Esta medida institucionaliza la transparencia y previene futuras omisiones. Genera un precedente positivo sin necesidad de confrontación directa.

CONCLUSIÓN GENERAL DEL SIMULADOR

Este simulador mostró cómo una actitud estratégica, el manejo adecuado del conflicto y el uso oportuno de la documentación sindical pueden lograr acuerdos favorables sin necesidad de movilización directa. La firmeza no está reñida con el diálogo.

 

ÁREA JURÍDICA LABORAL

Paulina, Marla y Gabriel

#SindicatoInformadoSindicatoEmpoderado

 

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